联合办公怎么做成一种商业模式？

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🔊 提醒：这是一篇2016年发布的文章，由于机构改革的原因，请注意内容的时效性。

孵化器、加速器、联合办公；社群、分享、人性的光芒……，现在与毛大庆聊天，他嘴里念叨的是这些。

“怎么会改变这么大？脑子里可以快速切换这么多东西？”我问。

“我也觉得自己挺奇怪的。一年前还谈地王、房价呢。现在是另一种状态。”“这多好。太好赚钱的话，就会把人变笨。”毛大庆说。

整整一周年。当初毛大庆自己心里都有些犯嘀咕的优客工场，目前已开出了7家，分布于4个城市，经营面积达2万平方米，运营3000个工位。

按照规划，今年优客工场将开业35个项目，遍及十几个城市，达到25000个工位，将有3000家创业企业入驻优客工场。

就在本周六，优客工场的另一个兄弟——优享创智“5L际”亦将诞生。这是毛大庆的另一个创业项目。

一个完整的生态链

下一步，优客工场将在金融谷落地。吸引优客工场进驻金融谷有两大原因。

其一，鸿坤·金融谷的金融产业集群，吸引一批大型产业企业入驻。而优客工场的联合办公和创业加速器，集聚的是中小微企业。当这些中小微企业跟大型产业企业在一起时，更有助于中小微企业的成长，也有利于大型企业所需的服务完善。两者合一，构成一个完整的生态链。正如一个鱼塘，既有浮游生物，也有大型鱼类。

其二，鸿坤·金融谷不同于传统城郊产业园区，它是位于城市中心地带的产业园区，交通便利，小而美，同时又高精尖。城市核心区的小型精品园区，是未来北京城市发展的趋势。这种模式，既能聚集高端产业，但又不会导致大量的人口聚集。这是北京疏解非首都功能，提高城市含金量的一个重要方式。

“未来，优客工场植入产业园区也是我们的一个发展模式。但这个比例不会太多，需要对园区进行精挑细选。”毛大庆说，优客工场选择场地，除了看重核心区、副核心区和主题区，最主要是要有企业生态。

思维对换

在毛大庆看来，联合办公和产业园区一样，都是做生态，二者要互相借鉴。联合办公要有产业园区的思维，产业园区要向联合办公学习微生态运营理念，打破园区管理者身份，做社群、做社交、做园区合伙人。

“联合办公相比园区更有温度、更近人。我们更多是微生态，毛细关系比园区更细致。园区管理者对企业进行服务，园区不太好做的是，把各公司集合起来，但联合办公这样的微生态是可以干的。其实，联合办公也是一个园区，只不过是鼻子对鼻子，嘴对嘴，连呼吸味儿都能闻得到的园区。”毛大庆说。

毛大庆理解的做生态，是在一个空间里组织企业在其中，假如不赋予空间内容的话，房子在其中没有意义。把大家集中在一个空间里，最大的好处是可以进行信息和知识的分享，如果做到了分享，房子才变得有意义。

“人都有非常强烈的社会诉求，当我们把人的社交关系装进一个工作空间的时候，会产生非常神奇的效果。成功的联合办公一定是把社群做到极致。”毛大庆说。

在他看来，外界质疑的所谓“咖啡凉了”“孵化器多过创业者”“到处都是空间，里面没人了，这样看法的都是不懂空间究竟是什么的人，因为空间不只是集中于物理层面。

“联合办公把是社群做好了，最终衍生一系列生意。比如撮合交易，养一批网红，然投资他们。”毛大庆说。

在他看来，联合办公和产业园区两者可以互相借鉴。对于联合办公而言，其小生态的手法要大园区的做法，而产业园区的管理则要学习联合办公小生态的手法。对于园区而言，最缺的是人与人的温度，因此，首要的是解决让园区的人互动起来这一问题。作为园区管理者要去掉管理，做社群、做社交、做园区合伙人、参与者。

中国的园区经营者缺少人文的情怀和人文的手段，很多园区硬件建得好，但缺少精神内核，不能激发各自的智慧、能量和激情，这样的空间是没有魅力的。产业园区需要借鉴联合办公的小生态手法。“活色生香，对文艺和文化创意有用，对科技创意和新一代互联网行业，作用更大。”毛大庆说。

毛大庆将优客工场真正的商业模式定位为，既不是商业地产，也不是纯粹的孵化器，更不是中国版的WeWork。“优客工场是70%的WeWork，以及30%的rocket space（加速器）的结合体。”他说。

加速器和联合办公是目前中国这个“双创”时代最需要的。优客工场做的事情，相当于帮政府把资源集中起来，然后服务中小微；同时在社群内部，实现中小微的自助。

“当初我也困惑，这个业务能做多大？市场需求有多少？但现在这些已不是困惑了。因为需要的人越来越多，有的场地一大堆人排队还挤不进来。”毛大庆说。正是这份市场给予的自信，让毛大庆坚定了在多个城市快速复制优客工场的野心。

“未来，我希望做成中国联合办公界的第一品牌。把联合办公做成一种商业模式，这是我追求的。但现在优客工场还没有成为共识的商业模式，大家怎么评论的都有。但未来随着人们对职场的理解不同，这种职场惯例，会是一种潮流。”毛大庆说。